
Descubre 4 plataformas para generar prospectos en tu negocio
¿Estás buscando formas de generar prospectos para tu negocio? ¿Quieres llegar a más clientes potenciales y aumentar tus ventas? Si es así, estás en el lugar correcto.
La publicidad es crucial para impulsar cualquier negocio y atraer clientes potenciales. En el mundo digital actual, existen varias plataformas que ofrecen oportunidades únicas para promocionar tus productos o servicios. En este artículo, te mostraremos dos plataformas que puedes usar para generar prospectos de manera efectiva: Meta Ads y Google Ads.
Información veraz y transparencia frente a tu cliente
Imagina que una persona está buscando un seguro de vida. Llama a una compañía de seguros y habla con un vendedor. Este le explica los diferentes tipos de seguros de vida que ofrecen y le recomienda el más adecuado para sus necesidades. Sin embargo, después de investigar, esta persona descubres que el seguro no es el más adecuado.
El vendedor no proporcionó toda la información que necesitaba para tomar una decisión informada. En este caso, el inconveniente que presentó el vendedor es la falta de información o conocimiento sobre los productos y servicios que ofrece. El vendedor no pudo responder adecuadamente a las preguntas del cliente o recomendar un producto para sus necesidades.
Consecuencias: el cliente terminó comprando un seguro que no es el adecuado para sus necesidades. Esto podría tener consecuencias negativas para el cliente, como pagar de más por el seguro o no estar cubierto en caso de emergencia.
Prevención: es importante que los vendedores de seguros reciban una formación adecuada sobre los productos y servicios que ofrecen. También que desarrollen sus habilidades de venta y que estén motivados por ayudar a los clientes.
Cautela: el cliente pudo haber evitado este inconveniente haciendo su investigación antes de hablar con el vendedor de seguros. El cliente también pudo haber preguntado al vendedor de seguros sobre su experiencia y su formación.
Para evitar este tipo de problemas, es importante que los vendedores de diferentes áreas reciban una formación adecuada sobre los productos y servicios que ofrecen. También es crucial que desarrollen sus habilidades de venta, que estén motivados por ayudar y cuenten con las herramientas para llevar a cabo su trabajo con éxito.
Meta Ads: Marketing de Interrupción
Una de las plataformas más populares utilizadas para generar prospectos es Meta Ads. Aquí, se implementa el marketing de interrupción, a través del cual se muestran anuncios a los usuarios mientras navegan por diferentes sitios web o aplicaciones. Este tipo de marketing busca captar la atención de los usuarios y despertar su interés en tus productos o servicios.
Por ejemplo, imagina que eres propietario de una empresa de calzado deportivo. Usando Meta Ads, puedes mostrar anuncios de tus últimos modelos de zapatos deportivos mientras los usuarios exploran sitios web relacionados con el deporte o la moda. Esto te permite llegar directamente a tu público objetivo y generar prospectos interesados en tus productos.
Meta Ads es una de las plataformas de publicidad más populares del mundo. Ofrece una variedad de opciones de targeting que te permiten llegar a tu público objetivo con precisión. Además, con Meta Ads, puedes crear anuncios que se muestran en las redes sociales de Meta:
Facebook
Instagram
WhatsApp
Messenger
Una de las ventajas de Meta Ads es que te permite llegar a un público muy amplio. Meta tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, lo que significa que tienes la oportunidad de llegar a una gran cantidad de personas con tus anuncios.
Google Ads: Marketing de Intención de Compra o Búsqueda
Otra plataforma clave para generar prospectos es Google Ads. Aquí, el enfoque está en el marketing de intención de compra o búsqueda. Los anuncios se muestran en los resultados de búsqueda de Google, brindando a los usuarios información relevante cuando están buscando productos o servicios específicos.
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de calzado deportivo, utilizando Google Ads, puedes aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando los usuarios busquen "zapatos deportivos de alta gama" o "mejores marcas de calzado deportivo". Esto te permite captar usuarios que ya tienen la intención de compra, aumentando las posibilidades de generar prospectos de calidad.
Con Google Ads puedes crear anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda de
Google
YouTube
Sitios web de la red de Display de Google.
Por ejemplo, si tienes un negocio de servicios legales, puedes crear un anuncio de Google que se muestre a las personas que hayan buscado "zapatos deportivos cerca de mí" o en otros rubros como “Abogados cerca de mí”, “Restaurantes cerca de mí”, entre otros.
TikTok: Marketing de Interrupción Orgánica
Aunque se asocia principalmente con contenido de entretenimiento y bailes virales, también se puede usar para promocionar productos o servicios. Se puede considerar como una plataforma emergente y cada vez más popular para generar prospectos es TikTok. Además, es una buena opción para empresas que buscan llegar a un público joven.
En TikTok, se puede adoptar un enfoque de marketing de interrupción orgánica. En lugar de mostrar anuncios tradicionales, puedes crear:
Contenido creativo
Contenido atractivo relacionado con tu negocio.
Por ejemplo, si tienes un negocio de ropa para adolescentes, puedes crear un anuncio de Tik Tok que se muestre a los usuarios de la plataforma que hayan mostrado interés en la ropa para adolescentes.
Canal de YouTube: Explicando Contenidos Complejos
YouTube también puede ser una excelente manera de generar prospectos. Aprovecha este medio para explicar conceptos más complejos relacionados con tu industria o compartir tutoriales útiles. Si tienes un negocio de marketing en redes sociales, puedes producir videos sobre cómo utilizar diferentes estrategias para aumentar la visibilidad en Instagram o Facebook.
Estos videos informativos no solo te posicionan como un experto en tu campo, sino que también generan interés en tu negocio y te permiten captar prospectos interesados en aprender más. Los videos de YouTube son una forma de contenido atractiva y efectiva que puede ayudar a educar a tus clientes potenciales sobre tus productos o servicios.
Da el primer paso para generar prospectos para tu negocio
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